PR или платное размещение? Понимая разницу

6 марта 2025

Одно из самых больших заблуждений о связях с общественностью (PR) - это вера в то, что речь идет просто о том, чтобы ваше имя появилось в СМИ. Многие люди, которые не работали в PR, полагают, что как только статья о них появляется в крупном издании, они "сделали PR". Но это не так.

PR - это построение отношений со СМИ, понимание их потребностей и позиционирование спикера или компании как релевантного и надежного источника информации. Каждое медиа работает в определенном контентном цикле - им нужны увлекательные истории, чтобы привлечь читателей, и они постоянно ищут новостные углы.

Правильная PR-стратегия включает долгосрочные усилия:

Понимание того, какие темы актуальны для конкретного издания.
Построение доверия к спикеру.
Предложение идей для статей редакторам и журналистам, их доработка на основе обратной связи.
Предоставление ценности, выходящей за рамки простого самопродвижения.

Это непрерывный процесс, который требует месяцев последовательной работы, особенно если спикер новичок в медиа-ландшафте.

Теперь вот где начинаются сложности: многие так называемые "PR-профессионалы" на самом деле просто продают рекламные статьи — оплаченные материалы, которые появляются в СМИ, но четко обозначены как спонсорский контент.

Например, PR-агентство может сказать клиенту: "Мы обеспечили вам статью в [крупном издании]" и взять за это €6,000. Но в реальности это издание предлагает платные размещения за €3,000, что означает, что агентство просто выступает посредником, удваивая цену и называя это PR.

В платных медиа-размещениях нет ничего принципиально неправильного. Они играют свою роль в построении бренда. Но это не PR. Любой, кто знаком с медиа-индустрией, мгновенно увидит разницу между заработанной статьей и оплаченной.

Настоящий PR — это когда издание пишет о вас, потому что ваша история актуальна, ценна и достойна новостей. Когда журналист или редактор самостоятельно решает рассказать о вас — это и есть PR. Платное размещение, с другой стороны, это форма рекламы.

В конечном счете, прозрачность имеет значение. Если вам нужна спонсируемая статья, мы можем организовать ее, и мы прямо скажем вам, что это реклама. Но если вы хотите настоящий PR — тот, который заслуживает доверия, создает авторитет и долгосрочную надежность — это совершенно другая игра.